第6章 好事？壞事？

    全面深化改革，全國外貿行業自負盈虧，我們公司自1988年外貿改革試點以來，照顧到各方面的關係後，終於將改革提到議事日程。目前各外貿公司的現狀是爭取出口權，視各生產廠點為自己的孩子，積極找出路。拿着為我們公司提供貨源的廠點的產品四處兜售，參加各種展銷會，以謀私利，完全不顧及首飾公司與廠點這麼多年的合作成果。更有甚者，還敢碰客人專銷的產品，而我們每年還得付給他們將近200萬元人民幣的調撥費。現在的當務之急就是直面這個問題，我能想到的解決辦法就是取消北京郊區各外貿公司的調撥費。我向負責貨源的劉經理談了自己的看法。劉經理表示：可以。從你們四科試點。如果進行順利，再要求其他科照此辦理。

    我首先找到通縣企業局的有關人員，因為她跟金經理的關係非同一般，為了雙方的里子和面子，我讓她主動放棄為首飾公司驗貨和送貨，管理費主動降為3%，但為首飾公司的服務不變；另外，主要協助首飾公司加工銅材，服務於首飾公司各個廠點。企業局的領導，認得清形勢，主動找到金經理，提出降低管理費的想法，金經理自然很是滿意，合作單位能如此配合，何樂而不為呢！對於平谷、密雲、昌平、大興、順義等有調撥關係的外貿公司，我則親自登門，講明形勢，說明外貿一統天下的局面已成為過去式，自己找飯吃的狀況已成定局，大家好聚好散。各外貿公司的領導均表示理解，並以散夥的形式，吃了最後的午餐。唯獨朝陽外貿例外，他們的負責人是王東田，經理兼書記，在朝陽區是個響噹噹的人物，在區委、經貿委都說得上話。我們公司在1988年要有改革的動作時，就被經貿委的計劃處攔了下來。這次我們捲土重來，還有一個顧慮就是這個王東田，他把金經理的兄弟媳婦（小張）安排在朝陽外貿與首飾公司的聯繫小組內，他又把北京工藝品公司的經理的媳婦安排在朝陽外貿與工藝品公司的聯繫小組內，其做法，多麼惡毒。現在，我得「拆廟了」，可以不顧「閻王」，但是不能不考慮「小鬼兒」呀！於是我找到王東田，談及此事，他陰險地說道：「大勢所趨，可以理解。但是與首飾公司聯繫的小組裏的成員怎麼安排？」我說：「朝陽地區的收購額一年是1000多萬人民幣，我給您留1%的調撥費，等於您淨落10來萬元人民幣，作為他們的日常挑費，給他們留張桌子，他們也就開開發票，給各廠點結個貨款，這點錢足夠了吧。」王經理一口答應，我也按此方案向劉經理做了匯報。至此，這一項節流工作，好像是畫上了圓滿的句號。誰知沒過多久，金經理突然喊我上樓，劈頭蓋臉一頓臭罵：「你們怎麼搞得，也不跟我說一聲，就把調撥費全停了？」我一聽，想着先別解釋，往後聽聽。金經理接着說道：「你知道嗎？你們這麼一干，多少人沒了工作！小張回到我叔叔那，是又哭又鬧的，說他們首飾組關張了，給她調到傳達室去，還得值夜班。你也不替我想想！」我知道金經理自小在叔叔家長大，對叔叔家有着特殊的感情。正是因為考慮到這一點，所以我才對朝陽外貿採取了留1%調撥費的方案，可誰知道王東田背信棄義，並以此要挾和報復，士可忍孰不可忍！金經理髮泄完了，後又說道：「你們辦的也沒錯，就是應該事先給我說一聲呀！也好讓我回家後有個準備。」我聽完，沒有過多解釋，默默離開。我在想，這件事肯定成為我和金經理之間的一個芥蒂。取消調撥費，究竟是好事？還是壞事？每個人都在為升官、利益而活動着各種關係，而我為了公司的利益、為了適應改革的大潮，到處得罪人，倒底是機靈還是傻？

    下得樓來，我找到管朝陽的下廠員王莫天，對他說：「你去朝陽外貿，找到王東田，跟他說我們科長取消了你們那1%的調撥費，要問原因，讓他自己找科長。」沒幾天，王東田來到公司，要找管貨源的劉經理，我在外商談判間接待了他，說道：「您說話不算數，我不和您共事！所以那1%的調撥費也不存在了。劉經理在開會，我也找不到他，您自便！」王東田憤然離去。沒過多少日子，小張（金經理的兄弟媳婦）出現在東壩倉庫的包裝室內。管人事的副經理懂人事，會辦事，把小張從朝陽外貿調到了我們公司的東壩倉庫。

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